‘Black Friday’ en agosto para reactivar las ventas en el país

“Descuentos hasta del 70 %”. “Sale”. “Temporada de descuentos”. Las vitrinas de las tiendas de los centros comerciales muestran las promociones que buscan llamar la atención de los clientes.

El comercio siente el impacto de la desaceleración económica. Entre enero y mayo de 2024, las ventas internas sumaron 75.556 millones de dólares, según los últimos datos del Servicio de Rentas Internas (SRI), reportó la Cámara de Industrias y Producción (CIP). Eso significa un crecimiento anual de 0,3% frente al mismo período 2023.

Si se mira por segmentos, según la CIP, las ventas locales de sociedades gravadas con IVA de los sectores de comercio y manufactura tuvieron una reducción de cerca de 860 millones en el período abril-mayo de 2024, en comparación al mismo período de 2023.

En ese contexto, los negocios han buscado asumir costos y plantear ofertas para incrementar las ventas. Por ejemplo, en Quicentro Shopping, la temporada de descuentos se extenderá hasta la segunda semana de agosto de 2024, aseguró César Orquera, encargado del manejo del centro comercial y de Granados Plaza (Quito), Mall del Pacífico (Manta) y San Marino Shopping (Guayaquil).

“Hay promociones porque justamente a nivel internacional viene cambio de temporada, más allá de la situación del país, esto ya es un tema genérico, que por esta época del año, siempre hay los famosos ‘sale’, grandes descuentos, rebajas (...) También ha caído como anillo al dedo para las marcas en esta época que la gente, sí lo hemos notado, está viendo una manera más inteligente de gastar su dinero”, añadió Orquera.

La inflación complica la situación para los negocios

Otro indicador que han sentido los descuentos es la inflación. Pese al aumento del Impuesto al Valor Agregado (IVA) del 12 al 15 %, el Índice de Precios al Consumidor (IPC) se ha reducido. En junio de 2024, la inflación mensual fue negativa: -0,95 % y una de las explicaciones puede ser los descuentos.

La CIP señaló que esto indica que las empresas están absorbiendo en gran medida el aumento de sus costos, ya que la inflación a nivel del productor es casi tres veces mayor en comparación con los cambios en los precios al consumidor. “Esta diferencia entre ambas inflaciones sugiere que las empresas están evitando trasladar la totalidad del incremento de sus costos a los consumidores finales”, señala el gremio.

“En respuesta a esta desaceleración, los descuentos se convierten en una herramienta necesaria que afecta al margen de utilidad de los negocios, buscan atraer a clientes nuevos y fomentar la lealtad de los existentes, aumentar el tráfico en las tiendas, tanto físicas como online, y así impulsar las ventas a corto plazo, facilitando la eliminación de inventarios y generando ingresos que les permita tener liquidez para cumplir con sus obligaciones y cubrir sus costos fijos”, señaló Juan Xavier Sánchez, presidente alterno de la Cámara de Comercio de Guayaquil.

Para Andrés Rodríguez, gerente de la consultora Oikonomics, los descuentos obedecen a la etapa de recesión que atraviesa la economía ecuatoriana. “Se está viendo que se está vendiendo menos a nivel país y eso puede ser a que las personas reaccionan negativamente al incremento del precio y están reduciendo el consumo, lo cual es muy preocupante”, añadió.

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